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概述
积分是会员忠诚度管理最常用的手段之一,目前系统支持的积分赠送规则有(三选一):
按消费金额积分
按消费次数积分(积点方式)
按商品积分
目前支持的积分营销场景有,均可设置:
不同店铺支持设置不同积分规则
不同等级不同积分倍数
会员日积分倍数(周,月,年)
指定节假日积分倍数
支持积分冻结设置(收银开单积分冻结,退货自动解冻,冻结到期自动解冻)
详细操作
商家可以在【会员】—【积分规则】下设置需要的积分规则。
积分累计规则
三种规则方式:按金额积分、积点方式、按商品积分
按金额积分
效果举例:
规则设置是每消费100元送1积分,无多倍积分。会员收银结算,消费金额210元,则该会员可得到2个积分。
规则设置是每消费100元送1积分,有奖励规则(活动期间特殊节日多倍积分),获得3倍积分。高级会员收银结算,消费金额210元,即该客户可得到2个积分,加上奖励规则,实际是2*3=6个积分。
按金额积分计算
积分数 =(消费金额/每消费额)取整,再乘以多倍积分,最后取整
积分赠送方式默认是系统自动发放,可选手动发放,即下单时不送积分,可在会员列表详情-订单记录里手动赠送积分。(该功能受后台开关控制,如需可让技术人员开启);选了手动发放后,不再支持赠送节点、多倍积分规则。
选择手动发放的方式,支持勾选指定商品不参与积分(适用于个别利润低商品不参与),可选择系统商品和组合商品两种。勾选后,不会再对该类商品手动积分。
针对积分规则中手动发放的订单,可在会员详情-订单记录中进行补积分,方便商家根据会员情况灵活赠送积分,如下图所示:
满足以下条件才会显示补积分按钮,才能手动送积分:
存在启用中且适用店铺包含该交易单门店的积分规则,积分方式为:按订单积分
下单时订单匹配的积分规则赠送方式为:手动发放
订单状态:成功(即完成的交易单)
订单没有手动补过或自动送过积分
有需要补积分的商品,排除退货商品和积分规则中未勾选促销商品参与积分里的商品
点击补积分按钮,弹窗展示的商品为未退款的商品,数量为未退款商品数量,折后价为单据商品金额,成交金额为数量*折后价。
补积分默认:展示根据积分规则计算产生的积分,即订单总金额-退款金额(原单折后价*数量),支持输入,范围:[1,999999999],点击确认会生成对应积分流水,且此订单不再支持手动补积分。如下图所示,积分流水发生时间为确定补积分时间,来源为消费送积分,备注为订单手动赠积分,业务单号为对应交易单,店铺为交易单店铺。
补完积分后,同步送成长值,不会根据消费次数奖励成长值;
若勾选储值消费不计成长值积分,则订单不计成长值和积分;
手动补的积分,订单退款退积分,但不提成长值
计算单个商品积分 = (单个商品折后价 / 送积分商品单据总额)* 订单赠送积分
根据订单金额送积分且赠送方式为手动赠送的订单,在收银端退款/退货,若会员积分余额小于应退积分,则弹窗二次提醒“积分余额不足!本单应扣xx积分,剩余xx积分,确定退款?”,确定即退款(积分不够扣,则扣到0积分),取消关闭弹窗。
积点方式
积分设置:消费一次积xx分,每次消费满 xx元。
举例:
规则设置是消费一次积5分,每次消费满100元,无多倍积分。会员收银结算,消费金额99元,则该会员可得到0个积分;若消费200元,则该会员可得到5个积分;
规则设置是消费一次积5分,每次消费满100元,有奖励规则(活动期间特殊节日多倍积分),获得3倍积分。高级会员收银结算,消费金额210元,即该客户可得到5个积分,加上奖励规则,实际是5*3=15个积分。
积点方式积分计算
(1)若消费金额不小于设定的消费额,则可得积分为设置的积分;
(2)若消费金额不小于设定的消费额,满足多倍积分,则可得积分为设置的积分*多倍积分
(3)若消费金额小于设定的消费额,则不得积分。
按商品积分
按商品积分,支持按商品金额/按商品个数。
添加分类支持选择组合商品分类和系统分类两种,例外商品里只能选择当前分类下的商品;
排除商品支持选择系统商品和组合商品两种;
若一个商品既满足分类,又满足商品时,优先级:排除商品>>例外商品>>子分类>>父分类
<1> 按商品个数积分计算
单商品积分 = 赠送积分 * 商品数
<2> 按商品金额积分计算
单商品积分=(商品实付金额/消费金额)*赠送积分,保留四位
<3> 再算订单总积分:
订单积分 = 各商品的积分之和,最后取整
总积分 = 订单积分 * 多倍积分,最后取整
积分取值:
(1)若选的商品属于指定商品,则不管在或不在添加的商品分类下,都取指定商品的赠送积分;
(2)若选的商品不在指定商品里,而在商品分类下,则取商品分类的赠送积分。
例外:若商品分类赠送积分为0,又有父分类赠送积分,则取父分类的赠送积分
解释说明:
选了一个分类A,积分为0,添加该分类下例外商品积分:
① 若分类A包含在其他父分类下,则取有积分的父分类规则
PS:选择分类A,消费金额100,积分0;添加例外商品B,消费金额50,积分1;再选择分类AA(为分类A的父分类或所有分类),消费金额30,积分1。
收银选择分类A下商品B(金额300)和商品C(金额600)
计算积分:300/50*1 + 600/30*1 = 26
② 若分类A不包含在其他分类下,则该分类为排除含义
PS:选择分类A,消费金额100,积分0;添加例外商品B,消费金额50,积分1;再选择分类Y(跟分类A非父子关系),消费金额30,积分1。
收银选择分类A下商品B(金额300)和商品C(金额600)
计算积分:300/50*1 + 600/100*0 = 6
特殊场景设置
促销商品参与积分:参与积分(默认)、不参与积分
① 选择了不参与积分,只要购买商品有被包含在当前店铺进行中的促销活动中,该商品就不再送积分 。
② 选择了参与积分,即使参与了促销活动里也不影响送积分。
指定商品不积分:适用于利润较低商品,不再赠送积分(商品级)
针对积分规则中不积分的商品,可在会员详情订单记录中进行补积分,方便商家根据会员情况灵活赠送积分,如下图所示:
满足以下条件才会显示补积分按钮,才能手动送积分:
存在启用中且适用店铺包含该交易单门店的积分规则,积分方式为:按商品金额/按商品个数积分
订单状态:成功(即完成的交易单)
订单中包含积分规则中设置的排除商品,且排除商品是未退款/未退货的
订单没有手动补过积分
点击补积分按钮,弹窗展示的商品为未退款的排除商品,数量为未退款/未退货商品数量,折后价为单据商品金额,成交金额为数量*折后价。
输入需补的积分,支持输入范围:[1,999999999],点击确认会生成对应积分流水,且此订单不再支持手动补积分。如下图所示,积分流水发生时间为确定补积分时间,来源为手动调整,备注为指定商品补积分,业务单号为对应交易单,店铺为交易单店铺。
积分赠送节点设置
门店订单:针对的是门店转配送的交易,不包含银货两讫的交易。
付款即赠:门店收银后立即发放积分(此处付款是泛指,包括赊购和定金模式)
出库后N天赠送:当转配送订单全部出库后,执行积分赠送。
线上订单:平台订单,如淘宝,京东,拼多多等。
订单交易成功时按照订单里交易成功明细赠送积分(后续售后退货不再扣回)
积分抵扣规则
抵扣规则为全公司活动,而非不同店铺不同规则。
两种,必选一种:
(1)积分抵现,勾选后,会员的积分余额可以在POS收银时用于支付
最小抵扣单位:必须设置整数,最小为1,不支持小数点
(2)积分送优惠券,勾选后,会员的积分可在收银台积分兑换处兑优惠券
最多五个规则,规则积分可相同,优惠券不同
积分有效期
积分有效期为店铺级活动,即不同店铺可以设置不同的有效期。
活跃的积分变更才能促进会员的复购。 系统支持积分有效期设置,具体如下:
1. 永久有效(系统默认)
2. 每笔积分有效期年数设置,支持1-3年(系统推荐)
积分自生成之日开始计算计算有效期,满足N年条件自动清除。设置该规则之前的积分不会清除。
举例:2021年4月23日,设置清空自然年份有效期一年。用户在4月23日获得一笔积分,2022年4月23日,这笔积分将被清除,但用户2021年4月23日之前获取的积分不会被清除。
3. 清空自然年有效积分:每年12-31清空积分余额
举例:2021年4月23日设置该规则。
2022年1月1日零点,将清除2021.4.23-2021.12.31期间的积分。
2023年1月1日零点,将清除2022.1.1-2022.12.31期间的积分。
4. 在指定日期清空自然年有效积分:每年指定日期清空积分余额
举例:
(1) 2021年4月23日设置,3月1日清空上一自然年有效积分。
2022年3月1日,将清除2021.4.23-2022.12.31期间的积分。
2023年3月1日,将清除2022.1.1-2022.12.31的积分。
(2)2021年4月23日设置,5月1日清空上一自然年有效积分。
2021年5月1日无变动。
2022年5月1日,将清除2021.4.23-2022.12.31期间的积分。
2023年5月1日,将清除2022.1.1-2022.12.31的积分。
积分营销
不同场景赠送不同倍数积分,促进会员在特定的时间点到店消费。
等级多倍积分
在【等级管理】中可以设置,积分倍数,基数为普通的积分累计规则;
支持生日多倍积分当日/当月不同倍数积分设置;
支持特殊节日多倍积分,指定日期范围,指定等级享受不同积分倍数;
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指定周期多倍积分
支持每周几,每月几号,每月逢几号多倍积分。适合有会员日,指定活动日等场景
每周、每月支持多选日期,满足多天多倍积分的业务
积分冻结
1、首先需在【积分规则】里设置冻结积分天数
2、会员收银开单送的积分就会被冻结(如下图所示)
3、冻结的积分无法被使用/兑换礼品
4、解冻条件:① 退货自动解冻 ② 冻结到期自动解冻
说明
1、营销类规则
生效说明:若消费时满足多个奖励倍数规则时,取最大的奖励倍数
2、收银积分(包括退货)
会员下单送了积分,该订单商品退货,同时也会扣减对应积分,若会员积分不足,则扣减到0