全新的提成规则,与旧的提成规则兼容,商品在新的提成规则中设置了提成方案,使用新的提成规则计算提成,新的规则中未设置,使用原"商品提成规则"中设置的规则提成。
1、新增提成规则
1.1选择店铺
新增/修改提成规则的时候可以选择适用店铺,选中的店铺的导购会按照设置的提成规则进行提成。
适用店铺可以多选。
1.2业绩提成
业绩提成与商品提成可以同时设置,设置业绩提成后,系统会在每月1号计算上一个月的业绩提成。用户可以根据需要设置不同的层级和计提方式对导购员进行业绩提成。
业绩提计提类型:
阶梯绩提:业绩最终达到哪个区间,全部业绩按此区间比例计提
累加绩提:不同区间的业绩按各自的比例计提和相加
绩提类型只能指定一种,可分为5个销售区间层级设置提成比例。
1.3商品提成
商品提成设置类型有按品牌设置和按分类设置,也是只能指定一个类型去设置。
(1)按品牌设置:
品牌设置根据品牌分类显示品牌,品牌分类在【商品】-【品牌管理】种维护
用户对品牌分类设置提成规格,可以快速设置到分类中的所有品牌
对品牌设置提成规则,使用品牌的提成规则进行提成
(2)按分类设置:
商品分类显示到三级,对父级设置提成规则,子级会直接应用,用户可以修改子级提成规则,那么子级会使用本身的提成规则进行提成
(3)特殊商品提成规则
对某些商品可以单独设置提成规则,当商品的分类/品牌设置的提成规则与商品规则不同时,会按照商品本身的提成规则进行提成
1.4组合商品提成
组合商品提成设置同商品提成设置,类型有按品牌设置和按分类设置,也是只能指定一个类型去设置,区别在于分类和商品只能选择组合商品的分类和商品数据。
1.5储值卡提成
详见:https://hupun.kf5.com/hc/kb/article/1590562/
1.6次卡提成
详见:https://hupun.kf5.com/hc/kb/article/1567331/
2、修改提成规则
提成方案是可以修改的,提成规则修改之前已经提成的,提成金额不会改变,修改后的销售单据会按新规则提成。
3、使用提成规则
提成规则的适用范围是规则种适用门店的全部导购员,销售开单完成,就会计算提成金额。
4、导购绩效
导购员绩效依然在导购绩效页面查看。
字段解释:
销售件数 ={PT单(刨除纯次卡核销笔数)+ YD单 + 导购员线上订单数(正向)} 商品件数 + 次卡销售笔数 <提醒:组合商品以组合商品件数统计, 非子商品件数>
销售笔数=PT单(刨除纯次卡核销笔数)+ YD单 + 导购员线上订单数(正向)+ 次卡充值笔数
退货笔数=XT单(刨除纯次卡核销退货)+PR单+次卡退款笔数
连带率=销售件数/销售笔数
消费人数=PT单(刨除纯次卡核销人数)+ YD单+线上订单数+次卡销售人数,统计的是散客数+会员数(一个会员消费多笔记为1,多个散客记为多人)
客单价=净销售金额/消费人数
净销售金额=(PT单销售金额-XT退货金额-PR退款金额)+(线上订单金额-线上售后单金额)+(次卡销售金额-次卡退款金额)+(YD单销售金额-YD单退款金额)
实收金额=(PT单-XT-PR)+(线上订单金额-线上售后单金额)+(次卡销售金额-次卡退款金额)+(YD单销售金额-YD单退款金额)+(储值充值金额-储值提现与撤销金额)扣除(欠款+储值支付+预付卡支付金额)
毛利=净销售额 - {(PT单成本金额-次卡核销商品成本金额)-(XT单成本金额-次卡核销退货商品成本金额)- PR单成本金额-线上微盟订单成本金额 +(次卡购买成本-次卡退款成本)+(YD单成本金额-YD单退款成本金额)}
商品提成金额:按照商品提成规则计算(包含组合商品提成)
业绩提成金额:按照业绩提成规则计算
储值提成金额:按照储值卡提成规则计算
次卡提成金额:按照次卡提成规则计算
解释:PT为交易单,XT为退货单,PR为退款单,YD为预订单(付尾款后)